Календарь спроса: как планировать заливы на год вперед и не проседать по ROI

Сезонность — это цикличные изменения потребностей аудитории. Игнорирование годового цикла ведет к выгоранию связок и росту стоимости лида. Опытный байер заранее готовит креативы под периоды, когда интерес к нишам достигает естественного пика.

Начало года принадлежит нутре и образованию: офферы для похудения и курсы показывают отличный ROI. Весна смещает фокус на товары для дома и подготовку к отпускам, открывая окно возможностей для тревел-направлений.

Летом растет доля мобильного трафика: актуальны дейтинг и свипстейки. Осенью аудитория возвращается к работе, оживают финансовые вертикали и страхование. Событийный трафик (спорт, праздники) дает мощные всплески, но требует захода в аукцион за 10-14 дней до старта.

Анализируйте климатические и культурные особенности гео перед запуском. Работа с сезонным спросом позволяет выжимать максимум из аукциона там, где другие видят лишь затишье.