Как выбрать окно ремаркетинга и не слить бюджет на «холодные» аудитории

Выбор окна зависит от цикла принятия решения. Для товаров импульсивного спроса оптимальный срок — от 3 до 7 дней. После недели интерес пользователя угасает, а избыточная частота показов вызывает только баннерную слепоту.

В нишах со средним чеком (электроника, услуги) стандартное окно в 30 дней остается базой. Важно сегментировать списки: тех, кто бросил корзину, «догоняем» 3–5 дней с высокой ставкой, а посетителей категорий — до месяца с низким приоритетом. Так бюджет уходит на самых горячих.

Для сложных вертикалей окна расширяются до 90 дней. Чтобы не платить за неактуальный трафик, используйте ограничение частоты показов (frequency capping) и исключайте сконвертированных пользователей. Чем длиннее окно, тем важнее обновлять креативы.

Ориентируйтесь на отчеты о времени до конверсии: если 90% продаж случаются в первые 14 дней, не растягивайте кампании на месяцы и не переплачивайте за клики.