Качество трафика оценивают не по объёму, а по результатам

Когда арбитражник видит падение конверсии, часто винит креатив или лендинг. Но часто проблема в трафике — он стал хуже. Вот как это определить.

1. Посмотри на время жизни лида. Качественный трафик даёт лидов, которые действуют в течение часа-двух после клика. Если большинство кликают, но дальше ничего не происходит через день-два, это говорит о том, что люди кликнули случайно или вообще не заинтересованы.

2. Отслеживай повторные действия. Хороший лид часто возвращается на страницу или пробует несколько вариантов действия (например, заполняет форму дважды, смотрит разные товары). Если лиды приходят один раз и исчезают, это низкое качество.

3. Сравни стоимость действия между источниками. Если у одного источника CPA в два раза выше, чем у другого, даже при одинаковом объёме — это не масштабируемый трафик. Обычно это означает, что там больше ботов, фрода или просто не целевая аудитория.

4. Проверь retention через неделю. Залил трафик, видишь конверсию — хорошо. Но если через 7 дней эти же люди не вернулись и не повторили покупку, это сигнал о низком качестве. Качественные лиды обычно возвращаются.

Качество видно не сразу, а через 3–5 дней после старта. Поэтому не спеши масштабироваться на первые же результаты — дай данным вызреть и посмотри на полную картину.

**Символы без HTML:** 911