Три ошибки в поисковых кампаниях, которые убивают ROI новичка

Поисковые объявления Google — самый прямой способ ловить спрос. Но без базовых ошибок новичок сжигает бюджет впустую.

Первая ошибка: широкие ключи без минус-слов. Пишешь "кредит" — система показывает объявление на "кредит пенсионерам", "кредит без проверок", "как взять кредит легко". Половина кликов — не твоя аудитория. Решение: добавь минус-слова в группу объявлений. Если ловишь B2B-клиентов — минусуй "дешево", "бесплатно". Если платёжные услуги — минусуй "онлайн казино", "ставки".

Вторая: не сегментируешь по устройствам. Мобильные пользователи кликают дешевле, но конвертят хуже. Десктоп — наоборот. Правило: установи разные ставки на мобилку и десктоп. На мобилку -20…-30%, на десктоп без скидки или +10-15%. Проверяй данные раз в неделю, корректируй.

Третья: не тестируешь варианты объявлений. Одно объявление в группе = 0 данных. Минимум два варианта в каждой группе с разными заголовками или описаниями. Google сам найдёт лучший.

Запусти кампанию с правильной структурой, потрати 2-3 дня на минус-слова, включи A/B на объявления — ROI поднимется на 15-30% за счёт базовой чистки, без новых денег.