UGC не продаёт, если снят как “честный отзыв”: нужна структура, а не мимика

Плохой UGC начинается с лица в камеру и фразы “я хочу поделиться”. Всё, зритель уже ушёл. Рабочий ролик стартует не с человека, а с боли, конфликта или странного наблюдения.

Скелет, который можно таскать между нишами:
— хук: проблема, стыд, страх, выгода или “я делал неправильно”
— контекст: кто говорит и почему ему верить
— демонстрация: экран, продукт, процесс, результат
— разрыв: “а вот тут я понял…”
— CTA: не “переходи”, а следующий логичный шаг

Главная ошибка — делать UGC как мини-рекламу. Пользователь должен выглядеть не актёром, а человеком, который уже прошёл путь и сокращает его зрителю. Меньше восторга, больше конкретных деталей: что бесило, что изменилось, где был скепсис.

Перед съёмкой пиши не сценарий, а карту напряжения: где цепляем, где доказываем, где снимаем сомнение, где дожимаем. Если в ролике нет сомнения — нет и продажи.

UGC держится на драматургии. Камера может быть кривой, свет — обычный, но структура обязана резать как нож.