Break-even в арбитраже: как понять, сколько можно платить за лид

Break-even — точка, где вы не зарабатываете, но и не сливаете. Считать её надо до запуска, а не после первых расходов. Базовая формула: BE CPL = выплата × апрув × маржа.

Что включать в маржу:
— комиссии платёжек и сеток;
— холд, шейв, невыплаты;
— стоимость аккаунтов, прокси, сервисов;
— бонусы байеру или партнёру, если они завязаны на оборот.

Для ecom и нутры удобнее считать от продажи: BE CPA = средний чек × валовая маржа × апрув. Если есть допродажи, не закладывайте их на 100%: берите консервативный средний LTV, который уже подтверждён статистикой.

Правило теста: пока нет стабильного апрува, режьте расчётный break-even на 20–30%. Это буфер против задержек, мусорного трафика и ошибок трекинга. Лить «в ноль» без буфера — это не экономика, а кредит площадке.

Сначала считайте допустимую цену лида, потом ставку и бюджет. Если кампания не помещается в break-even на нормальном объёме — это не масштабирование, а перенос убытка вперёд.