Как не слить бюджет на локалку: география и радиус решают половину результата

Для локального бизнеса главная ошибка — ставить «весь город» и ждать клиентов из соседних районов. Лучше начать с точки спроса: адрес, зона доставки, парковка, метро, ориентир. Если услуги завязаны на визит, показывайте рекламу только там, где человеку реально удобно доехать.

Рабочая схема такая:
— салон, барбершоп, стоматология: радиус 1–3 км вокруг точки;
— доставка и выезд: география по районам, а не по всему городу;
— узкая аудитория у офлайн-точки: тестируйте отдельно пешую доступность и район проживания;
— несколько филиалов: делайте отдельную группу на каждый адрес, чтобы не смешивать статистику.

Не ставьте слишком широкий радиус «на всякий случай». Тогда реклама начинает показываться людям, которые физически не дойдут. И не режьте зону слишком сильно: иногда клиент готов приехать на машине, если у вас сильное предложение, понятный маршрут и нормальное время работы. 📍

Проверьте ещё один момент: география должна совпадать с посадочной страницей и текстом объявления. Если в рекламе указан один район, а на сайте адрес спрятан внизу, часть кликов просто потеряется. Лучше сразу назвать район, способ добраться и понятный ориентир.

Если бизнес локальный, сначала сузьте географию, потом расширяйте. В локалке чаще выигрывает не самый большой охват, а точное попадание в удобный радиус.