P&L в медиабаинге: как считать реальную прибыль, а не иллюзию.

Медиабайеры часто смотрят на ROAS (возврат на рекламный спенд) и думают, что это прибыль. Нет. ROAS — это выручка на рубль рекламы, а не прибыль.

Пример: ROAS 3 выглядит хорошо. Потратил 100 тыс. — вернул 300 тыс. выручки. Но если маржа продукта 25%, то из 300 тыс. прибыли — 75 тыс. Минус 100 тыс. рекламного спенда = убыток 25 тыс.

Как считать правильно: нужен показатель POAS (прибыль на рекламный спенд) или MER (marketing efficiency ratio). Формула: (выручка × маржа - рекламный спенд) / рекламный спенд.

Когда считаешь P&L честно, вдруг оказывается, что «успешные» кампании работают в минус, а скромные по ROAS кампании с дорогим, но маржинальным продуктом — самые прибыльные.

Работай с бизнесом, знай его экономику. Иначе ты оптимизируешь метрику, а не деньги.