Время суток приёма заявок зависит от геолокации — и это влияет на ROI

Заявки приходят неравномерно в течение дня, и паттерны сильно отличаются в зависимости от региона. Если лить трафик в неправильное время, платишь за низкокачественные лиды и теряешь бюджет.

Основные закономерности по часовым поясам:
— Утро (6–11) — пик для СНГ и Европы. Люди свежие, внимательнее читают крео и формы. Здесь конверсия выше, но и ставки выше.
— Вечер (19–23) — второй пик. Релаксующие юзеры более импульсивны, но качество лидов может упасть.
— Ночь и полдень — трафик слабее, но часто дешевле. Сюда отправляешь, если цена приоритет перед качеством.

На что смотреть: сравни LTV и стоимость лида по часам в данных за последние недели. Если утренние заявки конвертят в 2 раза лучше — логично увеличивать бид именно на это окно, а ночной трафик минимизировать или вообще отключать. Для разных геолокаций это будут разные часы: то, что работает для Москвы, может быть мёртвым временем для Казахстана.

Настрой расписание в системе: задай разные ставки и лимиты по часам и странам. Это даст 10–20% экономии на бюджете при тех же результатах, потому что убежишь от дешёвых лидов в мёртвое время. Проверяй данные раз в две недели — паттерны могут меняться по сезонам.