Платформы считают конверсии с задержкой. Клиент кликнул на объявление, но покупку учтут только через 24-48 часов. За это время вы уже запустили новые крео, снизили бюджеты, может быть даже выключили кампанию. Результат — вы принимаете решения на неполных данных.
Как это выглядит на практике:
• День 1: потратили 1000, увидели 5 конверсий — ROAS якобы 5x. На самом деле ещё 10 конверсий в пути.
• День 2: приходят запоздалые конверсии с вчера. Истинный ROAS день 1 оказывается 15x, но вы этого не знали.
• День 3-7: данные продолжают уточняться. Дневной ROAS скачет от 2x до 8x, хотя трафик не менялся.
Три способа считать честный ROAS. Первый — ждать 72 часа после последнего клика перед анализом. Это долго, но честно. Второй — смотреть недельные или двухнедельные когорты вместо дневных. Колебания сглаживаются, тренд виден. Третий — использовать инструменты с моделированием задержки (GA, Konversion, custom-трекеры). Они пытаются предсказать полные данные на основе исторической задержки.
Вывод: не режьте бюджеты по суточным ROAS в первые три дня после запуска. Если кампания выглядит слабо по видимым данным, но трафик качественный — дождитесь уточнения метрик перед решением.
Кустов про домены и редиректы
@kustov_meta_domains_tracking
Почему ваш ROAS врёт вам на 20-40% в первые недели
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про домены и редиректы. Подписаться можно по ссылке: @kustov_meta_domains_tracking.