MQL: почему классическая лидогенерация теряет смысл в B2B
В 2026 году защитники модели MQL все больше напоминают инженеров, обслуживающих паровоз в эпоху электровозов. Рынок B2B переживает структурный сдвиг, и я наблюдаю его в каждом втором кейсе, который приносят на разбор.
Традиционная воронка с её «отправили White Paper — получили лид» рушится по двум причинам. Первая: покупатель стал умнее. В эпоху AI-овервью решение о покупке SaaS созревает на 60-70% до первого контакта с продажником. Вы просто не успеваете «квалифицировать» того, кто уже всё про вас знает. Вторая: бизнес
— @TechBrandCases
Кейсы tech-брендов
@TechBrandCases
MQL: почему классическая лидогенерация теряет смысл в B2B
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кейсы tech-брендов. Подписаться можно по ссылке: @TechBrandCases.