Люди редко уходят из-за самого предложения. Чаще мешают 4 вопроса: дорого, долго, можно ли верить, что будет если не сработает. Если текст их не снимает, читатель сам достраивает худший сценарий и уходит.
Для цены не оправдывайтесь — разбирайте, из чего она складывается: результат, объем работ, риски, сервис, экономия времени. Для сроков показывайте этапы: что делается сначала, где возможны паузы, как контролируется процесс. Для доверия работают факты, кейсы, отзывы, конкретные формулировки без тумана.
С гарантией осторожнее: не обещайте невозможное. Лучше объяснить, что именно вы гарантируете: сроки ответа, объем работ, исправления, поддержку, возврат по правилам. Такая гарантия звучит сильнее, чем громкое «точно получите результат» 🙂.
Проверяйте текст по простой схеме: есть ли в нем ответ на «почему так дорого», «почему так долго», «почему вам верить», «что я теряю, если не получится». Если хотя бы на один вопрос ответа нет, возражение останется жить и после кнопки «Заказать».
Тексты для сайтов
@copywebsites
Тексты под возражения продают лучше, если отвечают раньше, чем их зададут
Этот пост опубликован в Telegram-канале Тексты для сайтов. Подписаться можно по ссылке: @copywebsites.