Почему лица из фотостоков убивают конверсию и чем их заменить в креативах

Зализанные лица из фотобанков — маркер рекламы, которую хочется пролистнуть. Пользователь мгновенно считывает фальшь: эти модели «улыбались» ему в сотне других объявлений. Мозг фильтрует такой контент как шум. Студийный свет и пластиковая мимика только снижают доверие к офферу.

Я перестал искать людей на стоках и переключился на имитацию живого контента. Обычное фото на телефон с естественными тенями дает больше конверсий. Креатив выглядит как пост от знакомого, а не как навязчивый баннер. В ленте соцсетей такая мимикрия под UGC работает в разы лучше.

Если нет своих фото, использую макросъемку предметов или руки в кадре. Это смещает фокус на продукт. Когда в креативе нет конкретного лица, зрителю проще примерить ситуацию на себя. Отсутствие натужных эмоций избавляет от ощущения подвоха и делает подачу честной.

Чем меньше визуал похож на рекламу, тем выше шансы зацепить внимание. Снимайте на ходу или кадрируйте стоковые фото так, чтобы не было видно лиц. В рекламе побеждает тот, кто умеет казаться своим, а не продает через «пластиковую» улыбку.

Ещё один канал, который читаем сами: @creative_tech_specs