Как Maturity Junction перестроили аналитику под first-party данные и убрали зависимость от браузерных ограниче

Как Maturity Junction перестроили аналитику под first-party данные и убрали зависимость от браузерных ограничений

Maturity Junction — небольшой B2B-бренд, которому нужно было одновременно понимать поведение пользователей на сайте, качество лидов и вклад каналов в заявки. Проблема стандартная для 2026 года: браузеры режут сторонние cookies, рекламные платформы показывают неполную картину, а last-click всё хуже объясняет, что реально приносит выручку.

Задача была не «собрать ещё больше событий», а построить более надёжную измерительную систему под first-party данные — чтобы маркетинг и sales смотрели на одни и те же цифры и могли опираться на них в RevOps-модели.

Что сделали:
— перенесли ключевые события в server-side analytics;
— связали данные сайта, CRM и рекламных платформ через собственные идентификаторы;
— сократили зависимость от клиентского трекинга, который чаще ломается из-за consent-баннеров, блокировщиков и ограничений браузеров;
— выстроили более чистую передачу конверсий в рекламные системы.

**Результат** — в источнике не раскрыты точные проценты по росту выручки или CPA, но сам кейс показывает важную вещь: после перехода на server-side у команды появилась более стабильная атрибуция и единая база для принятия решений по лидам и каналам.

Что здесь важно для рынка:
— в B2B уже недостаточно просто считать MQL и SQL отдельно от продаж;
— в эпоху privacy-first выигрывает тот, у кого лучше собраны first-party данные и лучше связаны аналитика, CRM и медиабаинг;
— server-side — это не «техническая игрушка», а способ сохранить измеримость там, где клиентский трекинг деградирует.

Практический вывод простой: если у вас воронка длинная, а решение принимают несколько людей, начинать стоит не с новой отчётности, а с архитектуры данных. Без неё любая атрибуция будет спором отделов, а не инструментом роста.

— @ServerSideTrackingRuPro

Соседняя редакция @InStoreMK недавно писала об этом под другим углом