Как не слить бюджет на рекламу внутри маркетплейса: 3 правила стабильного ROI

Реклама — это усилитель, а не спасательный круг. Если карточка не конвертирует органику, платные охваты только множат убытки. До запуска продвижения нужно подтянуть CTR и отзывы. Без базовой упаковки бюджет уйдет на пустые клики, которые не дадут продаж.

Точность запросов влияет на процент возвратов. Широкие ключи дают охват, но часто приводят нецелевых лидов. Покупатель, нашедший товар по конкретному запросу, реже разочаровывается при получении. Это бережет бюджет от лишних трат на логистику невыкупленных заказов.

Следите за товарными остатками. Агрессивное продвижение при дефиците позиций на складе — путь к потере позиций в поиске. Как только товар закончится, алгоритмы площадки понизят карточку в выдаче, и все вложения в разогрев интереса обнулятся.

Считайте итоговую прибыль на единицу товара, а не только рекламный расход. Масштабируйте только те связки, где стоимость привлечения заказа оставляет запас на оплату хранения, логистики и неизбежный процент возвратов.