App publisher ломается не на трафике, а на юните: 6 проверок до масштабирования

App publisher ломается не на трафике, а на юните: 6 проверок до масштабирования

Первый фильтр — экономика по событию, а не по install. Смотрите не только CPI, но и оплату первого ключевого действия: регистрация, trial, депозит, подписка. Если post-install конверсия слабая, дешевый трафик просто быстрее сжигает бюджет.

Дальше — когорты. Минимум три среза: D1, D7 и D30, плюс раздельно organic и paid. Если retention проваливается после первого дня, проблема часто не в аукционе, а в онбординге, paywall или mismatch между крео и продуктом.

Третий блок — качество источника. Один и тот же GEO может давать разный ROAS в зависимости от плейсмента, формата и оптимизации. Не мешайте всё в одну корзину: иначе хороший канал утонет в среднем по больнице.

И последнее: перед масштабом проверьте лимиты продукта — сервер, саппорт, антифрод, биллинг, локализация. Самая дорогая ошибка паблишера — найти рабочую связку и убить её перегрузкой, а не медиабаингом.

Если метрики не сходятся на уровне события и когорты, масштабировать рано: сначала чинят воронку, потом льют больше.