Как отделить брендовый спрос от общего в Search Ads без самообмана

Смешивать бренд и общий спрос опасно: бренд почти всегда дает лучший CTR, дешевле конвертит и маскирует слабые сегменты. Если не разделять, можно решить, что связка «тащит», хотя львиную долю результата дает узнаваемое имя.

Смотри на структуру запросов и отчет по поисковым словам:
— бренд: название компании, продукта, домен, опечатки, названия линеек;
— общий спрос: категория, задача, боль, сравнения, «купить», «цена», «отзывы» без имени бренда;
— гибриды: запросы, где бренд рядом с категорией или проблемой, их лучше считать отдельно.
Если в отчете много смешанных фраз, вынеси бренд в отдельную кампанию или хотя бы в отдельную группу.

Дальше проверь атрибуцию в аналитике: брендовые клики часто добирают конверсии, которые уже были подготовлены другими каналами. Поэтому сравни не только CPA, но и долю новых пользователей, assisted conversions и поведение после клика. У брендового трафика обычно выше прямое намерение, у общего — длиннее путь и больше расхождение между кликом и заявкой.

Хорошее правило: если запрос можно закрыть без знания бренда, это не брендовый спрос. Разделяй отчеты, бюджеты и цели заранее — тогда Search Ads покажет не красивую среднюю температуру, а реальную силу каждого слоя спроса.