Комиссии маркетплейсов: как считать реальную цену продажи

Большинство продавцов смотрят только на процент комиссии и ошибаются. Wildberries берёт 15–20%, Ozon — 8–15%, Яндекс Маркет — 5–10%. Звучит понятно, пока не начнёшь считать реальные вычеты.

Комиссия — это не всё. К ней прибавляются платежи за доставку (маркетплейс может забирать часть от тарифа), услуги размещения, возвраты (если не защитишься), штрафы за нарушения. На Wildberries часть логистики ложится на продавца, на Ozone логистика встроена в комиссию, на Яндекс Маркете можно выбирать схему. Один процент на бумаге может стать 25–30% в реальности.

Что считать перед запуском: возьми среднюю позицию из каталога, посчитай полный цикл — от себестоимости до денег на счёте после всех удержаний маркетплейса. Не забудь про возвраты (обычно 3–7% от продаж). Это число — настоящая комиссия.

Вторая ошибка: выбирать канал только по проценту. Если на Яндекс Маркете ниже комиссия, но трафика в 10 раз меньше — выигрыш маржи сожрёт убыток объёма. Смотри на баланс: где дешевле, но при этом хотя бы есть спрос на твой товар.

Не сравнивай комиссии в вакууме — считай с логистикой, возвратами и штрафами. Реальная стоимость продажи всегда выше, чем первая цифра в договоре.