6 ошибок в работе с бюджетом, которые ломают даже нормальную связку

Бюджет сливают не только слабые креативы. Часто причина — отсутствие правил, по которым деньги распределяют, ограничивают и переносят между кампаниями.

1. Запускать весь объём сразу. Без первичного теста непонятно, что именно съедает расход.
2. Смешивать тестовый бюджет и бюджет на масштабирование. У этих этапов разные задачи и критерии остановки.
3. Оценивать кампанию только по общему ROI. Проверяйте отдельно расход, конверсию, цену целевого действия и качество трафика.
4. Повышать лимиты после короткого удачного отрезка. Сначала убедитесь, что результат повторяется на достаточном объёме.
5. Держать убыточную кампанию из-за уже потраченных денег. Прошлый расход не должен влиять на решение о следующем.
6. Переносить бюджет между связками без журнала изменений. Потом невозможно понять, что дало результат: креатив, ставка, лимит или источник.

До запуска задайте три вещи: лимит теста, условие остановки и правило масштабирования. Меняйте один параметр за раз и фиксируйте каждое решение.