Как рассчитать LTV до скрутки бюджета: 3 базовые модели прогноза

LTV (Lifetime Value) — совокупный доход с пользователя за весь период работы с приложением. Без оценки LTV невозможно рассчитать предельный CPA или CPI.

Модели прогнозирования на закупке:
— CumARPU (Накопительный ARPU): Снимаем метрики на D1, D3 и D7. Если CumARPU на D7 покрывает от 40% стоимости привлечения (CAC), связку можно развивать.
— Retention × ARPDAU: Перемножаем средний дневной доход на пользователя и среднюю продолжительность жизни (LT), полученную из кривой удержания D1–D30.
— Поведенческие триггеры: Оцениваем конверсию в ключевые действия за первые 24–48 часов и сопоставляем с исторической окупаемостью аналогичных когорт.

Считайте LTV от чистой маржи: вычитайте комиссии платежных систем и сторов (15–30%) до вывода итоговой цифры.

На тестах ориентируйтесь на окупаемость D7. Если когорта не закрывает базовый порог CAC, масштабировать закупку бессмысленно.