Как Aviasales упаковал инфлюенсер-маркетинг в измеримую воронку

В 2026 году у инфлюенсер-маркетинга всё меньше шансов жить как «про охваты и узнаваемость». Брендам нужны связки, где видно вклад в выручку, повторные визиты и прирост брендового спроса. Хороший пример — Aviasales, который много лет строит работу с авторами не как разовые интеграции, а как системный канал.

Контекст был простой: рынок тревел-рекламы дорогой, сезонность сильная, а сравнивать блогеров только по просмотрам уже недостаточно. При этом аудитория выбирает билеты не мгновенно: путь длинный, с отложенным решением, а значит last-click (последний клик) почти всегда недооценивает роль контента автора.

Задача Aviasales — не просто получить трафик, а связать инфлюенсеров с понятной бизнес-метрикой: поисковыми запросами бренда, переходами в приложение, бронированиями и повторными визитами. То есть перевести «нам понравилось» в «это дало эффект».

Что сделали:
— Разделили авторов по роли в воронке: одни давали массовое знание, другие — спрос на конкретные сценарии поездок.
— Тестировали разные форматы: истории про путешествия, подборки направлений, нативные интеграции с полезным контентом вместо прямой рекламы.
— Для оценки смотрели не только клики, но и рост брендового трафика, прямые заходы, установки приложения и отложенные конверсии.
— Сравнивали площадки и авторов по качеству аудитории, а не только по CPM и цене за пост.

Результат такого подхода в том, что инфлюенсер-маркетинг перестаёт быть «креативной статьёй расходов» и становится рабочим каналом в связке с performance-метриками. Для тревела это особенно важно: брендовый спрос и повторные касания часто дают больше, чем одна разовая продажа.

**Главный урок**: в 2026-м выигрывает не тот, кто покупает у блогера самый дешёвый контакт, а тот, кто умеет измерить вклад автора в путь клиента. Если платформы для influencer tools не показывают связку «автор → спрос → конверсия», они помогают только красиво отчитаться, но не управлять ростом.

— @InfluencerToolsRuPro