Когда «бывший performance» оказался в бренде

Рынок B2B-маркетинга всё чаще нанимает лидов с регалией «вырос performance-команду в X». А потом эти люди полгода не могут договориться с продажами, кто отвечает за pipeline (воронку продаж), и уходят. Мой вывод: performance-бэкграунд в бренде — не помеха, но и не преимущество сам по себе. Всё решает контекст, в котором человек работал.

Если человек привык, что за выручку отвечает маркетинг через performance-канал, ему сложно переключиться на задачи **осознания и доверия**, где метрика — не лид сегодня, а сделка через полгода. И наоборот: чистый бренд-маркетолог без цифр быстро теряет доверие C-level (топ-менеджмента) в 2026-м.

Самое ценное, что может быть в таком найме — человек, который **видел воронку с обеих сторон** и понимает, что узнаваемость без performance-данных дорогая, а performance без бренда — выгорающая.

— @TechBrandCases