Как не слить бюджет на ложных выводах: 3 правила работы с данными

Игнорирование статзначимости — главная ошибка. Часто байер видит разницу в конверсии и сразу отключает «худший» вариант. Но при малой выборке это может быть случайностью. Прежде чем принимать решение, убедитесь, что данных достаточно для математического подтверждения результата.

Оценивайте воронку целиком, а не только финальный ROI. Если показатели падают, проверьте CTR и CR на каждом этапе. Это помогает понять, где именно теряется пользователь: на креативе, прелендинге или форме оплаты. Так вы сможете точечно докрутить связку, не меняя её полностью.

Учитывайте задержку конверсий. В некоторых нишах покупка совершается через несколько дней после клика. Анализ «день в день» дает искаженную картину. Всегда закладывайте окно атрибуции в расчеты, чтобы видеть реальную окупаемость трафика на дистанции.

Не делайте выводы по первым десяти кликам. Аналитика работает только тогда, когда вы опираетесь на достаточный объем данных и системный подход к проверке гипотез. 📈