CPM — это не цена клика, а цена за тысячу показов. И она решает, прибыльна ли кампания.

CPM (Cost Per Mille) показывает, сколько вы платите за каждые 1000 показов вашего объявления. Формула простая: общие затраты делите на количество показов, умножьте на 1000. Если потратили 100 долларов на 50 тысяч показов — CPM = (100 / 50000) × 1000 = 2 доллара.

На практике CPM влияет на ROAS через две переменные. Первая — сам CPM (ниже CPM = меньше затраты на каждое тысячу потенциальных клиентов). Вторая — conversion rate (сколько из этих людей действительно конвертятся). Низкий CPM и 0,1% конверсия хуже, чем высокий CPM и 5% конверсия. Поэтому смотрите не на CPM в вакууме, а на стоимость приобретения клиента: Cost Per Acquisition = CPM × (1 / (conversion rate × 10)).

Что влияет на CPM в TikTok Ads:
— Аудитория. Таргет на молодежь (13–24 года) обойдется дешевле, чем на аудиторию 45+.
— Формат. In-feed объявления обычно дешевле Topview и брендированного контента.
— Сезон и конкуренция. Когда много рекламодателей в нише, CPM растет.
— Качество креатива. Плохой CTR повышает CPM, потому что платформа снижает приоритет низкопроизводительных объявлений.

Смотрите на CPM как на диагностический инструмент, а не как на цель. Если CPM вырос, но конверсия тоже выросла — это может быть окей. Если CPM упал