Структура кампаний в Директе: где теряются заявки и бюджет

Структура кампаний в Директе: где теряются заявки и бюджет

Плохая структура не выглядит как ошибка. Кампании крутятся, клики идут, стратегия «учится». Но внутри смешаны бренд, горячий поиск, РСЯ, регионы и разные маржинальности. Алгоритм получает кашу — и оптимизирует не бизнес, а среднюю температуру.

Базовая схема:
— бренд отдельно: другой CTR, CPC и конверсия;
— поиск отдельно от РСЯ: разные намерения и тексты;
— горячие запросы отдельно от инфо и околоцелевых;
— регионы делить, если отличаются CPA, спрос или доставка;
— товары/услуги с разной маржой не мешать в одной стратегии.

Когда дробить не надо:
— мало конверсий — стратегиям нечем учиться;
— семантика пересекается и конкурирует сама с собой;
— управлять ставками и минусами становится дольше, чем анализировать результат.

Правило: отдельная кампания нужна там, где будет отдельное решение. Другой бюджет, стратегия, цель, минусация, расписание или KPI — делим. Если решение одно и то же, не плодите сущности ради «красивой структуры».

Структура должна ускорять управление, а не украшать аккаунт. По каждой кампании спросите: «какое решение я принимаю отдельно?» Нет ответа — объединяйте или переносите на уровень группы.