Как не прогореть на старте: главные метрики аналитики для селлера

Чистая прибыль скрывается за выручкой. Ошибка — игнорирование юнит-экономики: брака, возвратов и комиссий. Если маржа ниже 15%, любая акция или рост затрат на логистику уведет в минус. Считайте косты заранее.

Конверсия в заказ определяет качество карточки. Если просмотров много, а покупок нет — проблема в контенте. Оптимизация CTR и процента выкупа дает рост выручки без лишних вложений в рекламу.

Оборачиваемость влияет на выдачу. Алгоритмы продвигают то, что быстро продается. Анализируйте остатки: излишки морозят капитал, а дефицит (out-of-stock) выбрасывает карточку из поиска.

Доля рекламных расходов (ДРР) показывает, не съедает ли маркетинг маржу 📊. Разделяйте органику и заказы с рекламы, чтобы понимать стоимость привлечения клиента и вовремя менять бюджет.

Ведите отчетность. Цифры превращают торговлю в систему и позволяют принимать решения на основе фактов, а не интуиции.