4 ключевых показателя, без которых невозможно масштабировать продажи

Работа с данными — это не просто отчеты о выручке. Считайте юнит-экономику: чистую прибыль с единицы товара с учетом логистики и комиссий. Без этого понимания легко торговать в минус даже при высоких оборотах.

Анализируйте воронку: CTR и конверсию в покупку. Если кликов много, а заказов нет — проблема в контенте. Если кликов мало — меняйте обложку. Эти цифры подсвечивают слабые места в карточке до того, как сгорит рекламный бюджет.

Оборачиваемость влияет на капитал. Излишки замораживают деньги, а дефицит роняет позиции в поиске. Оптимальный товарный запас должен покрывать продажи на месяц вперед, опираясь на средние показатели спроса.

Эффективность рекламы оценивается через ДРР. Если маркетинг съедает маржу, меняйте стратегию. Не ориентируйтесь на охваты — важны только реальные продажи. Аналитика позволяет вовремя отключать убыточные кампании.

Сводите цифры в таблицу еженедельно. Только данные должны определять, какой товар закупать снова, а от какого пора отказаться.