<b>Value proposition для CPA-команды: как объяснить, почему вас выбирают</b>
Value proposition — это не лозунг, а ответ на вопрос: зачем работать именно с вами, если на рынке есть ещё десять похожих команд.
Собирается она из 4 блоков:
— кому вы полезны;
— какую задачу закрываете;
— какой результат даёте;
— чем отличаетесь по процессу: скорость запуска, качество креативов, прозрачность, поддержка.
В affiliate это особенно видно на примерах. Одна команда продаёт «быстрый старт на нутре», другая — «аккуратный масштаб без хаоса», третья — «сильную аналитику и контроль качества лидов». Продукт вроде один, но обещание разное. Именно это и влияет на выбор партнёра.
Проверка простая: если вашу ценность можно вставить в любой другой бренд без потери смысла, позиционирование слабое. Хорошая value proposition всегда связана с конкретной аудиторией, её болью и способом работы.
Сформулируйте одно предложение: для кого вы, какую проблему решаете и почему вам можно доверять. Это база для лендинга, sales pitch и brand voice.
Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы
@brand_positioning_lab
<b>Value proposition для CPA-команды: как объяснить, почему вас выбирают</b>
Этот пост опубликован в Telegram-канале Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы. Подписаться можно по ссылке: @brand_positioning_lab.