ROI по CPA легко врет, если считать только подтвержденные лиды

Сырая прибыль по кабинету — это не ROI. Реальная картина появляется только после холда, отмен и возвратов: часть лидов не доживает до подтверждения, часть валится на проверке, часть возвращается в минус.

Считай так: выручка = подтвержденные выплаты минус все отмены и рефанды. Затраты = весь расход на трафик, плюс креативы, трекер, прокси и прочие обязательные издержки. Если ведешь несколько потоков, не смешивай их в один котел — у каждого оффера свой процент апрува и свой лаг по выплатам.

Полезная привычка — смотреть не только финальный ROI, но и промежуточные метрики: approve rate, refund rate, time to approve. Если апрув низкий, высокий EPC ничего не спасет: в отчете ты видишь рост, а по факту ждешь кассу и ловишь просадку по кэшу.

Формула простая: ROI = (чистая выручка - все затраты) / все затраты × 100%. Проверяй ее на окне, где уже отработал холд и вернулись отмены; иначе победа в цифрах может оказаться иллюзией.