Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит почти банально: бренд решил “просто зайти на маркетплейсы”. Без пересборки карточек, без аналитики спроса, без расчёта юнит-экономики и без понимания, кто будет покупать товар рядом с десятками таких же.
Первые продажи были. Потом — классика: рекламный бюджет рос, выкуп падал, отзывы не успевали за трафиком, а цена в выдаче стала неконкурентной. Самое неприятное выяснилось позже: проблема была не в товаре, а в упаковке предложения. Позиционирование не совпало с поисковыми запросами, контент не отвечал на возражения, а ассортимент не закрывал потребности сегмента.
Вывод простой: маркетплейс не про “выложить и ждать”. Это отдельная операционная модель. Если не считать экономику до запуска и не управлять воронкой после — канал быстро превращается не в источник роста, а в источник убытков 📉
SEO Маркетплейсов
@marketplace_seo_ru_n1k
Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит почти банально: бренд решил “просто зайти на маркетплейсы
Этот пост опубликован в Telegram-канале SEO Маркетплейсов. Подписаться можно по ссылке: @marketplace_seo_ru_n1k.