Карта категории: как понять структуру ниши прежде чем войти или расширить ассортимент.

Карта категории: как понять структуру ниши прежде чем войти или расширить ассортимент.

Перед запуском нового товара опытные продавцы сначала «считывают» категорию. Это занимает несколько часов но экономит месяцы работы в неправильном направлении.

Что такое карта категории:

Количество продавцов в категории и их распределение по продажам. Как правило 20% продавцов делают 80% оборота — это паретовский принцип в действии. Понять входной барьер.

Ценовые кластеры. В большинстве категорий есть чёткие ценовые зоны: бюджетный сегмент, средний и премиальный. В каком из них концентрируется объём?

Топ-запросы и их распределение по позициям. Кто занимает топ по ключевым запросам и насколько прочно? Новичку зайти в топ по высокочастотному запросу с тысячами конкурентов — практически нереально. Нужна среднечастотная или нишевая точка входа.

Сезонность категории. Когда пики и провалы? Когда лучший момент для запуска?

Тренды. Какие подкатегории растут? Какие стагнируют? Входить в растущий рынок всегда лучше чем в падающий.

Инструменты: MPStats, Moneyplace, встроенная аналитика платформы дают все эти данные. Вопрос в том умеете ли вы их читать.