Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неправильной упаковки с

Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неправильной упаковки спроса.

У клиента был сильный продукт: нормальная маржа, хороший рейтинг, стабильные продажи в DTC. Решили масштабироваться на маркетплейсах. Залили карточки, подняли ставки, подключили рекламу — и получили не рост, а слив бюджета 📉

Ошибка была в том, что рынок на маркетплейсе читает спрос иначе. Там не работает логика «товар хороший — купят». Карточка не попадала в ключевые запросы, фото не отвечали на возражения, цена проигрывала соседям в выдаче. В итоге трафик был, конверсия — нет.

Главный урок: маркетплейс — это не просто ещё один канал продаж. Это отдельная система с другой экономикой, другим поиском и другой конкуренцией. Если не адаптировать SEO, контент и юнит-экономику под площадку, масштабирование превращается в дорогой эксперимент ⚠️