Бюджет на тест: как рассчитать сумму до запуска, а не «на глаз»

Размер теста считают не от желаемой прибыли, а от допустимой цены конверсии и числа проверяемых гипотез. Сначала определите максимальный CPA: сколько вы готовы заплатить за целевое действие без критического ущерба для экономики связки.

Базовая формула: бюджет одной гипотезы = допустимый CPA × 3–5 целевых действий. Если одновременно проверяете несколько аудиторий, креативов или посадочных, умножайте сумму на число независимых комбинаций. Не смешивайте всё в один тест: иначе будет непонятно, что именно повлияло на результат.

Разделите бюджет на этапы:
— 70% — первичная проверка связок;
— 20% — повторная проверка лидеров;
— 10% — запас на технические сбои и корректировки.
Заранее зафиксируйте условия остановки: лимит расходов без конверсии, минимальный объём данных и допустимый CPA. Не увеличивайте бюджет только потому, что одна связка дала ранний результат.

Хороший тест — это не самый дешёвый запуск, а управляемый эксперимент с понятными критериями решения. Лучше проверить меньше гипотез, но довести каждую до вывода и сохранить данные для следующего цикла.