Три метрики вместо ощущений: как понять, готов ли кампус к масштабу

Эмоции — враг масштабирования. Когда ROI растёт две недели, хочется удвоить бюджет. Когда падает — срезать до нуля. Оба решения обычно убивают прибыль.

Используй три фильтра вместо интуиции:

1. Стабильность конверсии
Снимай данные минимум за 5-7 дней с одинаковым бюджетом. Если CR скачет от 1% до 4%, масштабирование сейчас — рулетка. Дождись периода, когда колебания не больше ±15% от среднего.

2. Объём трафика
Масштабируйся только если за неделю было минимум 100-150 конверсий. При меньших объёмах любая статистика — шум. Даже идеальная конверсия на 20 продажах — случайность.

3. Скорость насыщения
Увеличивай бюджет на 20-30% за раз, не на 100%. Если CR упала на 5-10% при росте трафика — нормально. Если упала на 30% — целевая аудитория исчерпана, дальше только худшеет.

Проверь все три перед тем как менять бюджет. Если хотя бы одна не пройдена — жди. Эмоции подскажут «пора», но данные часто говорят «рано».