Как за 1 неделю собрать тест рекламных кампаний в продвижении на маркетплейсе

Как за 1 неделю собрать тест рекламных кампаний в продвижении на маркетплейсе

Если вы льёте трафик в карточки на маркетплейсах, не начинайте с «масштабирования». Сначала соберите тест, который покажет, какие запросы и товары реально тянут продажу, а какие просто съедают бюджет.

1. Выберите 3–5 SKU для старта. Берите не весь каталог, а товары с нормальной маржой, наличием на складе и понятной ценой в коридоре категории. Если остатков мало — тест быстро сломается.

2. Разделите SKU по ролям:
— товар-локомотив с широким спросом;
— товар для перехвата спроса по категории;
— товар с лучшей маржинальностью для проверки эффективности.

3. Соберите семантику из 3 слоёв:
— брендовые запросы;
— категорийные запросы;
— запросы с проблемой/сценарием использования.
Не смешивайте их в одной кампании: потом вы не поймёте, что дало продажу.

4. На каждый слой сделайте отдельную кампанию и отдельный бюджет. Для теста хватит 5–7 дней и одинаковых лимитов, чтобы сравнение было честным.

5. В карточках проверьте базу до запуска:
— фото;
— цена;
— отзывы;
— наличие;
— доставка.
Если карточка слабая, рекламная сеть маркетплейса не спасёт конверсию.

6. Через 72 часа уберите явный мусор:
— запросы без кликов;
— клики без добавлений в корзину;
— SKU с высоким расходом и нулевыми заказами.

7. Оцените не только цену заказа. Смотрите минимум 4 метрики:
— CTR;
— долю добавлений в корзину;
— конверсию в заказ;
— ДРР или долю рекламных расходов.

8. Через неделю оставьте только те связки «запрос — SKU», где есть продажи и понятная экономика. Остальное режьте без жалости.

Смысл теста в 2026 году простой: не искать «магическую» кампанию, а быстро выделить рабочие пары для дальнейшего удержания спроса и роста LTV, пока рынок экономит на первой покупке.

— @RetailMediaRu