Сезонность по странам ломает ставки и объем трафика сильнее, чем крео

В арбитраже одна и та же связка в разных GEO живет по разным законам. Где-то спрос разгоняется перед праздниками, где-то проседает из-за отпусков, а где-то трафик стабилен, но аукцион становится жестче из-за конкуренции. Если не учитывать это, легко переплатить за клик или слить объем на мертвую аудиторию.

Что смотреть по каждой стране:
— периоды отпусков и учебных каникул;
— локальные праздники и длинные выходные;
— климат и бытовую активность: зима, жара, дожди;
— поведение платежеспособной аудитории: работает ли она в офисе, на вахте, в ритейле, в сервисе.

Сезонность влияет не только на объем, но и на качество лида. В одних GEO люди охотнее оставляют заявки вечером, в других — в рабочие часы. В праздники CTR может расти, а CR падать: внимание есть, мотивации меньше. Поэтому ставки надо менять не по ощущениям, а по признакам спроса: падение открутки, рост CPC, изменение времени конверсии, сдвиг в частоте показов.

Лучший подход — держать для каждого GEO короткую карту сезонных окон: когда режем бюджет, когда расширяем, когда тестируем новые связки. Тогда ты не гонишься за объемом в пустой период и не упираешься в аукцион, когда рынок разогрет.

Сначала смотри на календарь страны, потом на цифры кабинета — так легче поймать момент, когда трафик еще есть, а конкуренты уже начали ошибаться.