Иногда лучший способ продать — это честно сказать, что продукт сейчас не решит задачу. Это ломает паттерн ожидания «впаривания» и дико бустит лояльность.
Я называю это «квалификацией на вылет»:
👉 если бюджет ниже порога — сразу отправляю к конкурентам попроще
👉 если запрос требует кастома на полгода — говорю «нет»
В итоге цикл сделки сокращается в 1.5 раза, потому что остаются только те, кому реально надо. Плюс я сплю спокойнее, зная, что отделу внедрения не придётся тушить пожары.
А вы умеете говорить «нет» деньгам, которые принесут только геморрой?
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼
Антон Хоменок про Продажи 💼
@xomenok_sales
🛑 Как отказ клиенту на входе приносит больше денег в финале
Этот пост опубликован в Telegram-канале Антон Хоменок про Продажи 💼. Подписаться можно по ссылке: @xomenok_sales.