Почему Facebook Ads дешевле, но конвертит хуже: три причины и что с ними делать

Facebook часто выглядит привлекательнее на бумаге: CPC в два раза ниже, чем в Google UAC, ROI калькулятор обещает золотые горы. Но на практике трафик приходит дешевле, а продажи — медленнее. Вот почему.

Качество аудитории несравнимо. Facebook показывает объявления на основе интересов и поведения — это широкая сетка. Google UAC работает с юзерами, которые уже искали похожие товары, находились в приложении конкурента или совершали целевое действие. Facebook дает трафик, Google дает намерение. CPC ниже потому, что платформа сама не знает, кто купит.

Времени на оптимизацию нужно больше. Facebook требует 500–1000 конверсий в неделю на одной кампании, чтобы алгоритм обучился. Если лить на холодную аудиторию с конверсией в 2%, нужна база минимум 25–50 тысяч показов в день. Google UAC обучается быстрее на меньших объемах — уже после 50–100 установок система начинает оптимизировать по целевому событию.

Креативы требуют другого подхода. На Facebook срабатывают эмоциональные, шумные креативы с быстрыми сценами и текстом поверх. На Google приложения это воспринимается как спам — лучше работают спокойные демо, отзывы реальных пользователей, мини-сценарии. Если заливать Facebook-креатив в UAC, получишь высокий CPI и слабую удержку.

Не значит, что Facebook плох. Если у тебя есть большой бюджет (от $5–10 K в день) и терпение на двухнедельную оптимизацию, платформа может дать объем на низком CPI. Но если ищешь быстрой конверсии на среднем бюджете — Google UAC, TikTok Ads или Яндекс.Мобила сработают раньше.