Трекер врёт, но вы на него уповаете — вот почему ROI не сходится

Любой трекер — это приблизительный инструмент. Он теряет данные из-за блокировок браузерами, срабатывания антифродовых систем, удаления куков, переходов между устройствами. На Email-трафике особенно: пользователь кликает на рабочем ПК, а конверсию совершает на телефоне дома — трекер видит два разных человека.

Стандартная недопись статистики — 15–25% конверсий. То есть ваш реальный ROI выше, чем показывает панель. Но это работает и в обратную сторону: часть кликов, которые вы оплачиваете, могут быть ботами или перекликами, которых трекер просто не различит от легальных.

Поэтому ориентируйтесь не на абсолютные цифры, а на тренды и пропорции: упал CTR в письме — значит упал; стабилен CPA неделю — хороший знак. Сравнивайте между собой, а не с теорией. Если панель показывает ROI 120%, а касса говорит 95% — поверьте кассе, это честнее.

Еще один важный момент: всегда параллельте несколько источников данных. Юрлица с прямым доступом к API партнёра видят больше, чем вы через трекер. Их данные — источник истины. Если ваши цифры расходятся с их отчётами — вы потеряли где-то атрибуцию, и это повод пересчитать модель.

Вывод простой: тракер помощник, не босс. Используйте его для оптимизации внутри кампании, но не принимайте решение по масштабированию только по его метрикам.