Атрибуция в маркетинге: как понять, какой канал на самом деле принес конверсию

Атрибуция — это правило распределения ценности конверсии между точками касания. Без настройки модели аналитик видит только финальный клик, игнорируя прогрев. Это ведет к ошибкам в бюджете и отключению каналов, которые косвенно влияют на продажи.

Модель Last Click отдает 100% веса последнему источнику. First Click оценивает охват. Линейная модель делит ценность поровну между всеми визитами, а Time Decay поощряет касания, совершенные непосредственно перед покупкой.

Технические ограничения, вроде блокировки межсайтового трекинга, разрывают цепочки данных. В итоге конверсия может дублироваться в разных кабинетах или ошибочно уходить в органику, скрывая реальную эффективность платного трафика.

Используйте кросс-девайс аналитику и сравнивайте несколько моделей одновременно. Это поможет увидеть вклад каждого инструмента и избежать переплаты за каналы, не участвующие в воронке.

Для тех, кому мало, — @roi_unit_economics_101