🛠 Почему чистый софт больше не летит без «ручного» допила

Сейчас на венчурном рынке инвесторы всё чаще смотрят на гибриды. Это когда ты не просто продаешь подписку на сервис, а закрываешь задачу клиента под ключ, используя свой же ИИ и немного операционки.

На самом деле, это меняет всю математику:
🔸 Раньше: продал доступ к тулзе — дальше пользователь сам мучается.
🔸 Сейчас: продаешь результат. Клиенту пофиг на код, ему важно, чтобы задача решилась без его участия.
🔸 LTV растет в разы, потому что тебя сложнее выкинуть из бизнес-процессов, чем обычную «рисовалку» графиков.

Это немного размывает маржинальность в моменте, но дает бетонную стабильность. Короче, эра «голых» SaaS уходит, наступает время сервисов с глубокой интеграцией.

Что думаете, готовы жертвовать маржой ради удержания клиента?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Стартапы 🚀