🔒 Почему сделка на 1 млн+ разваливается за шаг до оплаты

Часто сейлзы совершают детскую ошибку — «женятся» на одном контактном лице. А потом этот ЛПР уходит в отпуск, увольняется или просто теряет интерес.

На самом деле, в крупных чеках нужно минимум 3 точки входа:
🔸 Инициатор — тот, кому реально болит
🔸 Финансист — тот, кто будет резать косты
🔸 Технарь — тот, кто будет это внедрять

По моему опыту, если ты общаешься только с одним человеком, вероятность слива сделки выше 60%. Я стараюсь заводить общий чат, где есть сразу несколько стейкхолдеров, чтобы информация не застревала в одном горле.

Ребят, сколько контактов обычно держите в одной компании?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼