Поля в заявке, которые чаще всего убивают качество лида: чек-лист до запуска

Чаще всего трафик ломает не крео, а форма. Если в заявке много лишних полей, человек отвечает на автомате, а потом сливается на созвоне или в переписке.

Самые рискованные поля:
• номер телефона и почта одновременно — растёт фейковый ввод;
• «город», «возраст», «должность» без нужды — добавляют трение;
• длинное поле «комментарий» — люди пишут мусор или пустоту;
• несколько вопросов подряд без объяснения, зачем они нужны.

Проверяй форму по простому правилу: каждое поле должно либо отсеивать мусор, либо помогать продажам. Если поле не влияет на квалификацию, его лучше убрать. Если без него не обойтись — ставь его позже, уже после первого касания.

Ещё одна частая ошибка — просить слишком личные данные до того, как человек понял ценность оффера. В итоге лидов меньше, CPL выглядит красиво, а отдел продаж получает холодный поток.

Лучший тест простой: сократи форму до минимума и сравни не только объём, но и долю дозвона, запись в диалог и доход с лида.