Почему конверсия падает, хотя трафик растёт

Парадокс: больше людей видит объявление, но покупают меньше. Это не баг — это признак масштабирования. Когда вы расширяете бюджет, algoritm начинает показывать креатив менее релевантной аудитории. Показы растут, а качество трафика снижается.

Вот что проверить прямо сейчас:

• Посадочная страница — на мобильной грузится медленнее двух секунд? Половина трафика уходит до клика. Если лендинг построен на старом конструкторе или перегружен скриптами, конверсия упадёт даже при идеальном объявлении.

• Целевая аудитория — расширили ли интересы или географию? Новые регионы часто конвертят ниже. Это нормально, но нужно либо увеличить бюджет на проверку, либо выключить низкоэффективные сегменты.

• Сообщение в крео — актуально ли оно для новых пользователей? Объявление работало для узкого сегмента, но при масштабировании попадает на людей с другими болями. Проверьте, совпадает ли посыл с поиском.

• Цена за клик — выросла ли CPC? Когда вы увеличиваете расход, платформа обычно повышает цену за трафик. Если CPC вырос на 40%, а конверсия упала на 30%, проблема в цене привлечения, не в качестве.

Порядок действий: сначала отделите трафик по источникам и проверьте конверсию по каждому отдельно. Если одна география или демография вяжет, остальные — нет, проблема в таргетинге. Если конверсия упала везде одинаково, ищите узкое место на лендинге или в сообщении креатива.