Бюджет на тест рекламы: как рассчитать сумму до запуска, а не выбирать её наугад

Тестовый бюджет считают от цели, а не от суммы, которую готовы потратить. Определите целевое действие и допустимую стоимость: подписка, заявка, покупка или переход. Формула: бюджет = допустимая цена действия × плановое число конверсий.

До запуска разложите бюджет по связкам «креатив — площадка — оффер». Не смешивайте их в одной статистике. Для сравнения оставьте 2–3 варианта креатива при одинаковых условиях. Добавьте резерв 20–30%: часть трафика не даст результата, а цена действия может оказаться выше ориентира.

Заранее задайте стоп-правило: связка выключается после расхода в 1–1,5 целевой стоимости действия, если нет промежуточных сигналов. При длинном цикле смотрите также на клики, заявки и переходы к оформлению — иначе рабочий вариант можно отключить слишком рано.

Тест считается удачным, если после него понятно, что масштабировать, что доработать, а что остановить. Лучше протестировать меньше связок, но дать каждой достаточно бюджета для честного сравнения.