В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.
Три метрики, которые стоит держать в фокусе каждый день:
— CR в заказ: если конверсия падает, проблема чаще всего в карточке, цене или доставке.
— AOV: средний чек растёт не за счёт скидок, а через наборы, апсейл и кросс-селл.
— ДРР / ACOS: если стоимость привлечения съедает маржу, масштабирование превращается в красивый убыток.
На маркетплейсах особенно важно смотреть не только на продажи, но и на вклад каждого SKU в прибыль. Товар может давать оборот, но при этом тормозить всю экономику из-за логистики, штрафов и возвратов 📉
Сильные команды строят управление от юнит-экономики: что приносит деньги, что забирает их и где именно теряется маржа.
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.