Три метрики, на которые смотрят профи, а новички игнорируют

Отчёт кабинета — это не просто цифры расходов и кликов. Большинство начинают с CTR и CPC, потом теряются в графиках. Вот что действительно имеет смысл отслеживать.

1. ROAS или ROI — сколько ты получил денег на рубль потраченных. Если твой товар стоит 1000, а ты потратил 500 на рекламу и получил 3000 в продажах — считаем: (3000 − 500) / 500 = 500% ROI. Это король метрики. Без неё ты не поймёшь, прибыльна ли кампания на самом деле.

2. Cost per Result — сколько стоит одно целевое действие: покупка, заявка, подписка. Допустим, потратил 10 тыс., получил 50 заявок. CPR = 200. Если твоя конверсия заявки в продажу — 20%, то цена клиента = 1000. Дальше сравниваешь с маржой товара.

3. Frequency — как часто один человек видит твоё объявление. Если частота выше 5 без результата, аудитория устала. Пора менять креатив или останавливать. Низкая частота (1–2) — значит, охват узкий.

Новички часто зацикливаются на CTR (кто кликнул), но забывают про ROAS (кто купил). Кликов много — денег нет. Это ловушка. Правильный порядок: сначала ROAS, потом CPC, потом частота. Остальное — детали.