Как читать отчёт рекламного кабинета: 7 проверок, которые находят слив бюджета

Не начинайте с общего числа кликов или потраченной суммы. Сначала проверьте срез: период, кампанию, источник, географию, устройство и цель. Один общий показатель часто скрывает сегмент, который съедает бюджет и не даёт заявок.

Порядок чтения отчёта:
— расход и показы: хватает ли объёма для выводов;
— клики и CTR: замечают ли объявление;
— CPC: во сколько обходится переход;
— конверсии и CR: работает ли посадочная;
— цена цели: окупается ли связка;
— доход и ROI: есть ли смысл масштабировать;
— доля отказов и глубина просмотра: качественный ли трафик.

Сравнивайте показатели между сегментами, а не только со средним по аккаунту. Кампания с дешёвым кликом может проигрывать по цене заявки. Высокий CTR тоже не доказывает эффективность: объявление способно привлекать любопытных пользователей, которые не совершают целевое действие.

Если заявок мало, проверьте корректность событий, атрибуцию и задержку конверсии. Затем разложите путь пользователя по этапам: показ → клик → визит → действие. Резкий провал между двумя соседними этапами укажет, где искать проблему — в креативе, таргетинге, странице или настройке аналитики.

Читайте отчёт как цепочку причин, а не как таблицу рекордов. Сначала найдите слабый этап, затем меняйте один фактор и фиксируйте результат в отдельном сравнении.