Высокий ROI может скрывать мусорный трафик — вот как его поймать

Метрики вроде CTR и CPC говорят только о цене клика. Качество трафика — это совсем другое. Ботовый клик дешевый, но он не конвертится. Вот на что смотреть:

• Время на сайте и глубина просмотра. Если люди прилетают и уходят за 3 секунды — это признак несоответствия между крео и лендингом или целевой страницей вообще не для этого трафика. Нормальное значение зависит от ниши, но вялый трафик видно сразу в аналитике.

• Соотношение конверсий к кликам. Если CTR выглядит отлично, а конверсия в рамки не влезает — копай в направление источника. Возможно, часть трафика идёт от ботов или из геолокаций, которые не должны были быть в таргетинге.

• Паттерны поведения в воронке. Качественный юзер проходит шаги последовательно. Если много людей застревает на одном этапе, но не уходит — это может быть ошибка в интеграции, но если они просто исчезают — трафик некачественный.

• Retention и повторные визиты. Хороший трафик возвращается. Если из 100 первых визитов ни один не превратился в repeat — проверь релевантность и качество лендинга. Плохой трафик один раз посмотрел и забыл.

Смотри не только на средние показатели, но и на распределение: если 70% трафика идёт из одного источника или в одно время суток с одинаковыми параметрами — это флаг. Качество видно в деталях.