Как сравнить CPA, CPS и RevShare на своих объёмах — пошаговый расчёт без гаданий

Сначала приведите все модели к одной метрике: доходу с одного клика, лида или тысячи визитов. Зафиксируйте объём трафика, конверсию на каждом этапе, средний чек, долю подтверждённых действий и расходы на привлечение.

Для расчёта используйте базовые формулы:
— CPA: число подтверждённых действий × ставка;
— CPL: число валидных лидов × ставка;
— CPS: число покупок × ставка;
— RevShare: доход продукта от ваших клиентов × процент;
— гибрид: фиксированная выплата + доля дохода.

Затем посчитайте чистый результат: доход по модели минус рекламные расходы, комиссии платёжных систем, стоимость трекера и прочие переменные затраты. Не сравнивайте только ставку: высокая выплата при низком апруве может оказаться слабее меньшей, но стабильной.

Проверьте расчёт на трёх сценариях: плановый объём, просадка конверсии и рост объёма. CPA и CPL обычно легче прогнозировать, CPS чувствительнее к качеству трафика, а RevShare требует горизонта и данных по удержанию. Для каждой модели отдельно отметьте точку безубыточности.

Выбирайте модель по чистой прибыли и предсказуемости выплат, а не по максимальной ставке в оффере. If объёмы пока небольшие, начинайте с модели, где быстрее появляется статистика для следующего решения.